其次，讲一下直销。在市场营销学当中讲到直销的，通常是在关于渠道的篇章里。在市场营销学中，有最经典的四个策略，即产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略，合称为营销策略组合。这是市场营销学最基本的内容。当然，每个策略所包含的内容很多。例如，渠道策略主要研究的是产品如何从制造商手中到消费者手中的过程。而在这个过程中，缺少不了中间商的环节，即便是今天这样的信息发达时代。直销就是在中间商这个篇章当中讲到的。对于零售中间商，通常分为两大类，一类是店铺中间商，一类是无店铺中间商，而在无店铺中间商中，又分为邮购、网络、电视、自动售货机以及人员直销等。所以，我们讲的直销通常指的是人员直销。即一个公司通过非雇用的销售人员销售产品的形式。这类企业在全球的数量并不多，全球的营业额也不高，差不多1000亿美金，直销人员数量在5000万左右，绝不像有些人忽悠的那样是什么21世纪的趋势等等。直销的争议点主要在于直销人员的输入模式而不在于他自己宣称是什么。按照国际通行的提法，直销就是非雇用的销售人员在店铺之外进行的销售行为。其实，按照这个说法，直销并不神秘，但是，由于几十年来直销公司采取了一些特殊的报酬新式，才让直销成为争议的焦点。

里边和沃尔玛旁边.
2.产品方面：安利产品数量少，而公司有4000多种.总部有上万种~
3.价格方面：安利产品太贵，老百姓消费不起，而公司产品价格比超市价格还

要便宜很多！
4.培训方面:安利要求去固定地点听课，来回空耗体力，精力，财力，而公司则

能在家免费听取来自全世界优秀教师讲课!
5.积货方面：安利要求囤货，达到某一级别，很多靠自己消费来充值，而公司

不要存任何货物，什么时候要，什么时候订就可。
6.情感方面: 安利发展受地域限制，损害了亲朋好友，让自己人际关系一团糟

，而公司都是天南海北的朋友主动来找你，你给他们分享机会，帮助朋友走向

成功，我想他不会不感谢你的！
7.奖金制度；安利有脱钩，而公司的永不脱离，无限代延续！
8.时机方面：
安利在大陆有700多个钻石都是98年前加入的，后来的几乎是微乎其微的人上钻

石~
公司刚进入大陆，现在正好是先机,管道一铺好，就源源不断有很高的收入，而

且是网络，是无国界的，发展速度是呈倍数增长的｀

的组织网？ 

一、了解AutoMax奈米科技燃油增强剂与一般省油及马力增强剂的不同？ 

AutoMax奈米科技燃油增强剂是多功能的产品，藉由奈米化技术及微爆炸技术，

使燃油份子团变小，让燃油在引擎燃烧得更完全，因此经过实验证明可以同时

发挥节省燃油(汽油及柴油)、增强引擎动力、减少有害气体排放(保护环境)、

延长引擎寿命及节省维修费用。一般其他产品功效可疑，或者只有单一功效，

甚至对引擎有损害作用。AutoMax奈米科技燃油增强剂已经在世界各地创下超过

150亿公里安全及无忧驾驶纪录。 

二、并非每月花费高额燃油费用的人才需要使用AutoMax奈米科技燃油增强剂 

AutoMax奈米科技燃油增强剂除了节省燃油费用这个直接的好处外，它还因为可

以让燃油完全燃烧，使引擎内保持清洁，让行驶更为顺畅，也因此节省维修及

保养费用，它可以延长机油的使用期限最高达60%，使原来5000公里要换的机油

延长到8000公里才需要更换。由於引擎受到有效的保护，当要换车子时，这辆

中古车还能卖较好的价钱呢！ 

三、鼓励朋友试用 

当你在介绍朋友AutoMax奈米科技燃油增强剂时，如果对方怀疑而不愿意加入业

主，你可以依照建议售价卖给他试用，甚至可以自行提供满意保证！当你的朋

友使用过後，肯定可以让他觉得物超所值，如此就可以轻易让他成为业主，甚

至积极推广。如果你组织内有不活跃的业主，藉由这个人人需要的超级产品，

让他活跃起来吧。 

四、持续消费 

一旦习惯使用AutoMax奈米科技燃油增强剂後，感受到它的好处，就会回到

eCosway来购买，如此除了这项产品之外，一般人都会被其他产品吸引而同时购

买，如此就能够为你创造一个高持续消费的组织网。 

五、破解竞争对手的攻击1：锭剂的比较好或比较方便 

锭剂产品有明显的缺点，第1是溶解的速度，一般锭剂产品的溶解速度在1至4小

时之间，很少人习惯先加好油，等上1至4小时才开车上路的；第2是使用量的问

题，比如20公升应该加1颗，如果添加的汽油是30公升就有麻烦了。 

六、破解竞争对手的攻击2：汽油本来就可以完全燃烧，根本不需要奈米技术 

这是错误的宣称，汽油在燃烧时会有黑烟产生就证明了有大量的碳残渣，这也

是为甚麼机油使用过後会变黑的原因，这些现象都证明了一般汽油燃烧是不够

完全的。

需进一步了解的朋友请加我的QQ：844718357交流

阳光、空气和水是生命的三要素。水孕育生命，水维持生命，地球表面三分之二是水，人体的三分之二也是由水构成，人体就是地球的一个缩影，自有生命以来，水就以它特有的功能陪伴着人类，孕育着文明。自古以来人们都在探索如何获得一个健康的身体，并通过多种方式追求健康与长寿，从中发现人要健康，首先水要健康。现在，每个人都可以负担得起的价格，享用π活化水所带来的清洁、纯净和健康的益处。

1、将自来水直接转化成高能量活化水；
2、不用通电，节约能源；
3、不用加热，直接冷饮；
4、即使加热煮沸，也不改变水的性能；
5、小分子团的水—5-6 个水分子团；
6、弱碱性的水—PH 值： 7.2-7.8 之间；
7、充满活力的水—富含丰富的微量元素和大量的矿物质
8、导电的水—具有与人体正好相应得 0.06 毫安微电流
9、负氧离子水—具有超强的远红外线，能有效穿透人体
   的各个细胞；
10、节约水源—能完全净化自来水，无需浪费水资源；11、活化细胞—增强免疫力；
12、渗透力强—提高代谢功能；
13、溶解力强—具疗效功能；
14、含氧量高—具抑菌除臭功能；
15、接近人体细胞水—具保健功能；
16、超低的氧化 / 还原电位—能有效清除人体内自由
    基。
这种状态的水，分子间排列整齐、内聚力强、分子间吸附力小，蕴含高效能量，最接近人体细胞水，自然、甘醇、含在口中有一种非常软滑、甜丝丝的感觉，真的让人百喝不厌。

★第二个暴富时期是：炒股票暴富时期。时间是1986年到1992年。 1985年在中国绝迹了三十多年的股票重登上海滩,上海市民抱以了极大的热情.刚发行时,很多股民早上三点就起来冒着零下五度的低温排队买股票.一个老股民回忆起当时的情景,"我在交易所外转了一会,100元就变成了200元,200元又变成了800元``````为什么好日子过得那么快呢??''很多股民因为排队买股票而虚脱晕倒,这一时期股票一上市就疯狂的涨,造就了一大批富翁。1992年以后这股热就冷了下来,除了一些庄家,大户,交易所内人员其它的人很难赚到大钱!

★第三个暴富时期是：房地产暴富时期。时间是1992年到1993年。 这个时期以海南和广西的一部分地区为中心，刮起了一股房地产热。很多人在这期间大搞权钱交易，迅速暴富成为百万富翁，千万富翁，亿万富翁。后来由于国家的干预，这股热逐渐凉了下来。但是就在这短短的一年多的时间里却造就了很多的富豪!

     ★这三个机遇已经一去不复返了,由于种种原因我们没有赶上这几次赚钱的机遇，即使赶上也可能没把握住，不是没个人都有那种眼光的果断！但是我们赚钱的第四次机遇已经到来,每一个朋友都不应该错过这个难得的好机遇!这就是网际赚钱!
     ★21世纪是信息的世纪，是互联网的世纪。互联网正在走进千家万户,在我们的生产生活中扮演了不可或缺的角色!很多人已经靠着互联网踏入了富翁的行列，杨致远,丁磊,张朝阳,这些人名我想大家一定都不陌生,香港首富李嘉诚次子李泽楷,更是在一天之间赚取了他父亲一辈子才赚到的财富。 呵呵，多说无益， 眼光决定你的未来， 机遇永远垂青有眼光和胆识的人！

     网络富豪不是梦 这是信息时代的奇迹。创业不再是艰苦卓绝的事，而是探囊可取，有点近乎偶然。只要你对事业有一份执着，一份痴迷，还有一份创意，一份实干，说不定哪一天早晨当你睁开眼迎接新的一天时，你已经是亿万富豪了。戴尔1000美金创业，仅仅34岁就拥有250亿；杨致远痴迷互联网，一夜暴富成为20亿企业的主人。他们的极富传奇的经历，深深地震撼着每一个正在或者正准备着成就一番大业的中国人。戴尔也好，杨致远也好，比尔盖茨也好，王嘉廉也好，他们起家都是从电脑，从互联开始。戴尔创造了一个在互联网上向企业用户直销计算机的模式，在美国年销售额增长率超过60%，在中国更超过前所未有的600%。杨致远是第一个将互联网进行收集和分类并提供给客户的电脑迷，企业家，一个流着龙血的华裔，他以其周到细致的网络牢牢地粘住了1亿多网民，每年创造几十亿美圆的财富。中国的互联网用户正在几何级数增长着。从1999年的800多万用户到2000年的2000多万用户的经济规模，现在更达到了6800万用户。神奇的增长速度润涵着巨大的商机。戴尔说的已经相当明确，如果自己是手上仅仅1000美金的中国青年，定在互联开始创业生涯，寻找发财机会。杨致远认为21世纪是中国人的世纪，网络时代是中国的时代，中国互联的飞速发展，一定会制造出不少中国版本的千万富翁和亿万富翁。机会已经在眼前，就看你是否抓住。如果你想在21世纪的某一天，年轻的你能跻身世界富豪俱乐部，与世界超级富豪侃侃而谈，那就赶快开始互联网创业吧！

     回顾历史，科技的发展日新月异飞速前进，而伴随着人类进步的是新工具的不断产生。每一项革命性工具的发明，都将导致整个社会：产业结构的调整、生活状态的改变、财富的重新分配，电脑，互联网的产生与发展，象一道闪电来势迅猛袭卷全球，引发了整个世界的狂热追捧，所有媒体都在呼喊：互联网是二十一世纪的革命性工具，它绝不亚于第二次工业革命。 互联网使所有人群、所有领域都将涌入，它将不断改变人们的生活、工作、学习、娱乐方式，改变人们的思维方式，而使互联网具有强大生命力的不单如此，而是建立在此基础上的商务活动。

电子商务，网上生意，在家办公，时间自由，财务自由。
网上不只是花钱游戏、聊天，更重要的是可以做生意挣钱。来自马来西亚的ecosway（E科士威）电子商务，一个被东南亚等地区8年证明了的成功模式，已开始进军中国大陆，帮你实现网上开店经商做生意，未来财富待开发的金矿，抓住先机你将是未来财富拥有者。

二、近代商字好出头:
做生意好赚钱,八十年代第一批被人认为“没出息”的去摆地摊，持续经营十多年后的今天个个成了大老板（超市连锁），今天你也要摆地摊，摆一百年你也成不了大老板！有人八0年初办工厂公司、九0年初炒股票期货、九五年开始搞房产买卖、二000年始干信息IT行业……今天有10%的成了大老板,但90%的倒闭了,.生意竞争越来越激烈，有人说，我有技术就好了。其实送你百项专利也只是废纸一张，有几个教授、工程师就是富翁吗？有人说，我要是有资金就好了，其实借你一千万你敢拿过去做保证赚钱的生意？

三、 当代商者易入误：
有人长期走入赚钱的误区，一提到钱就想到办工厂公司、炒股票期货、搞房产卖买、干IT行业。这一想法不突破，就抓不住许多在他看来不可能的新机遇。真正想一想，成功与失败、富有与贫穷只是因为当初的一念之差,一步之遥。当初要带几千元杀进股市几年后便成了百万富翁。当初只要花几百元去摆地摊，十年后就成了大老板。可是有人说，如果我当初做会比他们赚钱更多。不错，是的，你的能力比他强，你的资金比他多，你的经验或许比他足。可是明摆着就是当初一念之差，你的观念决定了你当初不去做，你不去做的观念决定了你十年后的今天还是很穷，不同的观念导致了不同的人生。

四、消费资本创业顺潮流：
当今，速度、危机、多变的时代已经到来，而我们相应的对策是学习、改变、创业。经过近十年在全世界200多个国家的实践证明，出来了以消费资本创业理论：21世纪平民百姓、中产阶级可以用其消费日用品（生活用品、化装品、保健品）产生的资本直接经行创业，所以当今创业者只有顺应健康产业、网络直销、电子商务三者相结合的世界发展潮流，才能为＂固定＂消费者（自已）提供：（１）最优质的产品和服务．（２）建立一个低风险、易获利、倍增的、公平合理的、梦想成真的、可获得收入的创业机会。有人面对这个来之不易的良好机会在选择上总是拿不定把握，于是去问他所认识的人，问了十人肯定九人说不能做，于是放弃了。其实你不知道选择需要学问（这行是否适应当代的天时、地理、人和），问什么样的人也需要学问（问这个行业中的成功人士），机遇来源于新生事物（从上文中第三段分析可得），而新生事物之所以新就是因为９０％以上的人还不知道、不认识，不了解，等９０％的人知道了就不再是新生事物，这就是先知先觉者赚后知后觉者的钱，后知后觉者赚不知不觉者的钱、不知不觉者赚无知者的钱（从上文中第三段就是最好的例了）。今天有一个创业机会，从事几年就可迅速获得成功，不知你有没有详细了解过。如果你想同样努力地创业而不是给别人打工的话，这个机会也许对你非常帮助、甚至非常重要！！！
当然，你不一定能快速、完全看懂这个机会，选择这个行业需要智慧，没有关系，有兴趣的可以们一起共同探讨！如不成为事业上的亲蜜合作伙伴，也可成为生活上的良师益友。

其一：创造财富的方式----平民化直销
一个人最大的危机，就是不知道危机的存在！！！危机也是转机！！要洞察先机，掌握机会！（早知三日，富贵一生！）直销是21世纪的明星产业、时代发展的主流趋势，“流行是短暂的，趋势才是长久的”美国著名畅销书籍《2002年大趋势》预测：直销将成为21 世纪行销的主流！著名畅销书籍《Business Connection》提到：在美国50万名百万富翁中，占20%来自直销行业！直销是一项具有前瞻性及发展潜力、并且自主性高、风险低、成功机会大、前景看好的事业。美国的直销公司发展了百多年，已经成为传统行业，司空见惯的存在于人们的生活中。根据《你就是下一个百万富翁》一书的调查，在一万个百万收入的美国家庭中，有80%都是从事直销事业或销售行业等的自主性事业。而在美国要想成功，要比在中国难一百倍，他们已经是一片成熟的市场，中国的市场还没有被真正的开发呢，中国的国情、人口、民情、又决定了中国会成为世界直销业的最大市场。

百多年前诞生于美国的直销经营模式是目前为止世界上最伟大的营销模式之一，自从15年前远涉重洋进入中国，它很快凭借自身独特的魅力引发了一波又一波震撼人心的营销风暴。

世界首富比尔盖茨曾说：“谁拥有行销网，谁就拥有未来”。
曾任美国两届总统经济顾问的世界著名经济学家--比尔茨博士提出研究报告：第一，流通环节就是财富。（这就可解释人们为什么发疯似的去做生意）。第二，消费者创造了世界财富。（当今，只要你愿意，财富可转到消费者这里，谁拥有终端顾客，谁就拥有权力和财富,把消费者的身份转变为经销商的双重身份）第三，消费者的忠诚度决定了合作。以上种种理论归根到底都是把从制造商到消费者的中间流通环节--各级代理商、各级批发商、各级广告商、各级零售商产生的种种费用奖励给消费者，让消费者去做这些流通工作，这就可解释直销经营模式是目前为止世界上最伟大的营销模式之一的真正原因。过去，一切。根据以上两位权威性人士的理论，有人又提出消费资本创业论，也称交互式世界军事大战--第一次世界大战；第二次界大战；一直到中国革命解放前有全民抗战，全民皆兵的时代。当今，世界商业大战--第一次商业大战：制造商-各级代理商-各级批发商-各级广告商-各级零售商-消费者；第二次商业大战：制造商-仓储式连销店（国外的和国内的）-消费者；一直到中国加入WTO（世界贸易组织）后一定会有全民抗战，全民皆商的时代。总之中国的钱不能被外国人赚走了,而且，一场没有硝烟的、史无前例的、惊心动魄的终端之战（消费者互动）--真正的第三次商业大战：制造商-消费者；已经在人们的不知不觉中暴发了，这就是中国直销风暴已经确确实实地来了！迅猛地来了！！！！！而我们想要拒绝？又害怕错过？确实，政府有关部门正在加紧起草有关法律法规，要规范这一代表未来商业趋势的行业。这说明，明天的直销市场会更热闹！

权威媒体公布了一个数字：美国、日本等发达国家的直销业务已经占到日用品零售市场的61.7%；更重要的是，直销业的兴起给很多“从来不知创业为何物”的中国老百姓带来了一个难得的机会。我们还能断然拒绝吗？还能轻易对直销说不吗？

最好的态度是冷静下来，以中正平和的心态探求一下直销的魅力，这项事业里真的给每一个人留着一个成就自己的机会--解读直销就离不开揣摩一个词：成功！这是每个人心中的终极愿望。每个人都想成功。虽说，每个人对成功的定义不同，但归根结底都想创造美好的事业，过上美好的人生。每个人一生都在寻找这样一个机会，这样一条路，遗憾的是很多人都失败了。直到有一个人总结出当今个人创业的三个伟大的公式：创业=投入x能力x趋势；成功=梦想x支点x团队；老板=健康x自由x快乐x财富；

目前直销还处在神秘期，也处在直销的第一阶段----那就是发展销售网络阶段,也许你我有缘成为团队中的一员共同去创造财富。

“不要因为排斥而不去了解，可以因为了解而去拒绝”，给自己一个机会，今天你正确的选择将决定三年后你的成就。

直销事业的价值知多少？

从来没有一个行业能像直销业这样，引起全社会各界人士的极大关注，究竟直销事业的价值何在？以下是一位直销业内人士的分享。

首先、能浓缩我们的人生
我们中国人的平均寿命是80岁。0-20岁是学习成长期，20-60岁是上班期，60-80岁是退休期，在正常的情况下，我们每个人都遵循这样一个人生的轨迹。如果我们上班，看一看我们这一生能赚多少钱。就按平均每个人每个月1000块钱（上班族的工资）计算，从20岁到80岁能赚60年的钱：一年是1万2千元，60年应该是72万元，也就是说我们要是上班一辈子只能赚72万。

其二、还能给我们带来人生的保障
我们上班或者做传统生意，就像每天在挑水一样，今天挑水今天就有水喝，明天不能挑水就没有水喝了。做直销就像建管道，当你这个管道建成的时候，即使你不挑水，水也会顺着管道源源不断的流过来，你就会有水喝！你建立的消费群体就是你修的管道，当你直销的管道建成的时候，钱就会源源不断的流进你的口袋里，但是为了维护你的管道你也要为此付出努力,这就是当今和将来直销将流行的在职收入，在职收入是指你在个人创业的初期，同样你需要努力和付出，但当你这个业务发展到一定阶段以后，还会有一套制度来保证你，凭借你以前的付出，还会有稳定的收入，继续获得经济回报，这叫做在职收入。而在职收入：是指你必须要不断地工作，不断地付出，才能获得经济回报，而且你的工作，付出一旦停止，你的回报也就随着停止了，这叫在职收入（很多老板也一样，要亲自工作，否则回报也会停止）。我们普通百姓也只能修建这种直销管道，也只有国际直销公司给我们百姓这种权力，并由我们的国际直销公司在制度上给我们作保障。我们普通百姓没有权力，不能像政府官员那样去修建卖路（修费站）管道，也没有权力去修建卖田（开发区）管道，而他们一但修成后，睡在家里就可休闲来钱。在你下面的业务员能力提高了这个时候你也就该功成名就了。

其三、做直销还能给我们带来非凡的自由（有钱又有闲）。
我们把这个世界上的人分成四种：

第一种人，没钱又没有时间（上班族）我一定不做这种人，早8晚5又没有时间赚钱又少。每天重复一样的事情，一辈子就像活一天一样。

第二种人，没有钱有时间。游手好闲的人，有时间但是没有钱。非常空虚。

第三种人，没时间，有钱。一些老板。他们虽然很有钱但是我不羡慕他们，因为他们赚到钱都没有时间去享受，只是一部赚钱的工具！

第四种人，有钱，又有时间！做直销就能让我们变成这样的人。

当您通过几年的努力建立一片属于您自己的消费群体，也就是说您建立了你的管道以后，当您吃饭时，当您生病时、当您睡觉时、当您旅游和上厕所时……钱都会源源不断的流进您的口袋！你又有时间又有钱，您就获得了“超凡的自由”！

平民化的创造财富的方式----直销
在直销行业，大家经常说到一句口头禅：男怕干错行，女怕嫁错郎，说的是选择的事。还有一句话，选择比努力更重要，大家都在这么说。但我在生活当中发现，很多做直销的朋友在选择之前，缺少理智的东西--理念，或者说没有清晰的标准。我要说选择正确比选择喜欢更重要。
选择正确--就是在研究事物客观发展的规律后，理性地选择有前景好、趋势好的项目。选择喜欢--就是根据自己的喜好、感觉，感性地做出选择。

选择直销，就像选择恋人，希望白头到老，不要中途分手，避免出现业绩归零。如果只考虑自己喜欢的，你虽有短时间的幸福感，但它是否能够长久，并不取决于你，如果到了难以维持下去了，必须要分手了，这时你不要埋怨任何别人，只能埋怨自己没有眼光，当断就断，重新审视一下自己的观念、理念、眼光，以上是我对直销的分析总结

你的财富开始了吗，有兴趣铺设财富管道的朋友，我们QQ交流：844718357

管道就是这样建成的(一段精彩的对话)

e科士威对厂家说，你的产品能给我比代理商更低的价格吗？

厂家说，不行，这样会影响到其它代理商的利益！

e科士威说，那我一次用现金和你进100万件产品呢？

厂家说，要是这样，只要高于成本一点就可以给你。

然后e科士威找到很多消费者，说以后你们都来买我的产品吧。

消费者说，不行，我自己可以到超市里买！

e科士威说，可是我可以给你比超市更低的价格，并且还根据积分给你奖金！

消费者说，啊，这样，行！

接着，e科士威找到了银行的总裁，说，我给推荐白金信用卡的客户！

银行总裁说，可是申请我们白金信用卡的客户都需要资产证明的！

e科士威说，如果我一次性就帮你推荐几十万个信用卡客户呢！

银行总裁说，这样啊，行，你要是一次给我介绍这么多的客户，我就三年内都不收你们的年费，另外还拿出一半的手续费给你们作为奖励！

最后，e科士威找到了其它的商家，说，以后我们到你这里来消费给我们返5%—20%利润吧。

(联惠)商家说，那不行，这样我的利润就少很多了。

e科士威说，可是我们这个消费群体有数万甚至是数十万人都优先到你这里来消费呢？

(联惠)商家说，这样啊，行，我就当作薄利多销吧！

---e科士威“互惠营销“就是这样运作的

大部分世界著名企业（甚至是前三名的企业）：产品出色、制度完美、系统完善，但早已进入中国并拥有几万甚至几十上百万的会员，市场占有率达到或基本达到其所在的细分市场的极限；公司处于自身生命周期的成熟期或成熟后期，进入缓慢衰退期的趋势不可避免，这是任何一个公司都无法规避的营销规律（请参阅世界营销之父—菲利普.科特勒的营销学奠基作品《营销管理》）。此时加入此类公司的经营者，不排除有能获得巨大成功的可能，但显然绝不是先机。 尤其是这些著名企业制度多为销售型制度，在互联网出现诸多打折产品，阻扰基层经销商的发展，从而影响整个事业机会成功的可能性。但，互联网才是未来的趋势。惧怕互联网的公司何以在网络信息时代发展？

2，或许存在的先机一：

有一定历史的比较成功（但不是巨大成功）的国际级公司：在成熟的西方市场的竞争中没取得绝对胜利，或许在中国能实现超越并成为杰出企业，但前提条件是它必须有革命性的突破（产品的突破和营销的突破）。它的前景不可预测，因为每一次革命性的突破都是历史所未证实的。此类企业存在先机，但只是不可预测的先机。对需要选择先机的经营者来说，判断难度很大。（请参阅世界最具影响力的营销大师阿尔.里斯和杰克.特劳特的著作《定位》和《打造品牌的二十二条法则》）

3，或许存在的先机二：

新晋企业：发展速度很快，企业处于高速成长期，但未经过成熟的西方市场的成功证明。在此类企业中存在先机，但却同样是不可测的先机。（请参阅世界最具影响力的营销大师阿尔.里斯和杰克.特劳特的著作《定位》和《打造品牌的二十二条法则》）

4，大海捞针的先机：

其它各类型公司：在千千万万的各类型未获得巨大成功的直销企业中，会并且一定会出现杰出的公司，在即将并一定会出现的白热化的市场竞争中，能成功者必然寥寥无几。在此各类型的企业中寻找先机，无疑类似于在大海捞针。（请参阅世界最具影响力的营销大师阿尔.里斯和杰克.特劳特的著作《定位》和《打造品牌的二十二条法则》）

5，被炒作看似真的先机：

现时期直销环境混乱，市场上不乏存在一些操盘手带领众多门徒疯狂炒作一把的公司。该类公司高举直销不成功率，号召用短暂时间赚取一辈子财富。往往该类公司高举红色政权旗帜以证明政治背景好，一律以在人民大会堂开会为荣，以此证明其实力雄厚得能在国王眼皮下杀人放火。此类公司临时倒闭前，往往以股票即将发行套取大量现金或者不发经销商奖金默认配股，以谋取最大利益！最终结果是操盘手赚钱了远走高飞，离开居住城市从新开始又欺骗更多直销人，而所谓拥足钱财两空。

6，无产品庞士骗局型公司蛊惑人心

在当今互联网与直销界，连没有任何产品与背景实力，捣腾一个网站以来做资金滚动的现象极其严重。有几类，一种是国产的异地邀约方式，以贵州最为严重，二类是打着海外基金名号，以300%回报率为亮点，席卷中国大地的庞士骗局大有其在，在别人搞不清楚的时候狠狠圈钱，等人们差点要搞清楚的时候，公司已经人去楼空！建立在没有产品的制度与短期快速骗人盈利为目的的公司，何来财富自由的可能性？即使网头骗取了很多金钱，最终也不敢停留在居住城市，因为睡梦都怕追问被砍。

我们先回到科士威的发源地马来西亚，看一下马来西亚的经济状况，马来西亚的人口是2554 万，其中31％是华人，因此中文在马来西亚也是通用的语言,马来西亚的人均国民生产总值 是3400美元，中国大陆是1050美元，因为中国人口众多，所以中国一些发达城市和马来西亚 的经济状况很接近，这就为科士威在中国大陆的发展奠定了基础，况且中马政治关系一直相处的很好，任何的经济一定要考虑政治的影响。

　　 现在讲一下科士威在马来西亚的发展情况，科士威自1979年成立以来，一直秉承八字方针 [价格廉宜、优良商品]，25年来科士威的营业额一直都在增长，业绩没有一年滑落，就连 1997年的亚洲金融风暴业绩也没有滑落，真是一个奇迹！至今已经发展了60万的业主和450万的会员，公司还有一个奇怪的现象，一般的直销公司必定要炒作，比如：表扬大会，潜能训练，汽车奖励，密集训练....等等。如果不炒作，想必没有一家直销公司可以做起来。而科士威25年来居然没有任何的训练会议，在公司里找不出任何一卷录音带、录像带、表扬月刊、但如今已经做到马来西亚最大的直销公司（注：马来西亚是直销王国有400多家直销公司，1993年制定了直销法，是个直销很规范，很成熟的国家）同时也是马来西亚唯二的上市直销公司之一，另一家是安利公司。在马来西亚业主有50多万业主，我们可以计算一下，马来西亚人口是2554万，科士威业主是50万，就是说每50个人里面就有1个是做科士威的，可 见科士威的接受程度是非常高。

　　 那台湾的情况是怎么样呢？因为台湾向来是直销公司进军中国的跳板，很多公司是通过台湾传进中国大陆的，象安利公司，台湾是一个直销环境非常成熟的市场，2500万人口，从事直销的超过200万，有将近1000家的直销公司，可见直销在台湾的接受程度，台湾的人均国民生产总值是13000美元是中国大陆的10倍，象科士威他是怎么进入台湾市场的呢？在2年前科士威通过互联网，在台湾发展了将近1万的业主，公司看时机成熟在2004年开设了分公司，导入实体店铺，店铺在11月开张。

　　 中国大陆现在的情况和两年前的台湾一样，通过互联网拓展业主和会员。但公司的实体店铺进来以后在台湾是怎么样的局面呢？在台湾现在业主办加入要排队，公司在台湾的目标很明确一年后发展8万的业主，2年后发展20万的业主，那靠什么做到呢？现在在台湾办加入是2000台币（相当于500人民币）（可以使用本地化货币没有信用卡也可以） 但公司返回2000台币的购物券，买什么产品都可以，然后再送你5折的购物券，还可以享受 ISO业绩放大，就是说每招一位新业主加入公司要亏300元人民币（折算后）这么优惠的条件 不加入都很难，因为科士威的产品成千上万种，价位又那么便宜，自然没有任何理由不加入啊。好，我们刚才说了，公司每招一位业主要亏300元人民币，那公司的目标是2年招20万的业主，那不是要亏6000万元人民币，是的，但公司的目的不是亏钱，而是赚钱，那怎么赚钱呢？因为只有你是业主你才会去了解你自己经营的商品对吗？这就是科士威的目的让你来了解自己经营的产品，因为科士威公司有足够的信心，只要你了解就不怕你不买，有太多的理由会购买了：

　　 1.产品多达几千种你用到的他都有，果汁，洗衣粉，都是你要用的

　　 2.产品品质出众，有很多的知名品牌

\　　 3.价格低廉，100％的可对比性

　　 4.有很多独特性的产品，来自世界各地

　　 5.还可以赚钱等等

　　 好了，公司是预计每位业主每个月会购买500人民币的产品（因为台湾人均国民生产总值是大陆的10倍，对台湾业主来说500元相当于中国大陆的50元）那一年就会产生12亿的营业额，这就是公司为什么花6000万招20万业主的原因，好了。2年后，公司在台湾会有20万的业主，12亿的营业额，而且每年还会上升，仅仅是花了6000万，大家看到了公司 的策略了吧！难怪可以做到马来西亚最大。

　　前面我们说了中国大陆的情况和台湾两年前一样，其实还不如台湾两年前的状况，因为今年是中国的直销元年，很多人都在观望，但他们忘了中国的直销法很大一部分参照了马来西亚的直销法令，而且马来西亚在多年管理直销的基础上，在1993年制定了详细的直销法，在其国内通称为《1993年直销法令》，由于此法典更多的是在直销混乱局势下催生，使其更多地带有整顿直销的功能，因此，其一大特点，便是立法非常严峻。而科士威在这样的环境下可以做到最大，可想他的正规性和生存能力之强大。当然科士威要进中国市场他一定会合中国的直销法，科士威这样的公司不会炒作，也没有必要炒作，他要的是稳步的增长，正如他25年的一贯的作风。

那e科士威在中国的远景会如何呢？其实很简单，台湾的现状就是中国大陆2年后的情况，等公司2年后在中国开设了分公司，加入e科士威的人会排队你相信吗？一定会的！那么在中国10年时间e科士威会发展500万的业主，创造120亿的业绩,其中会有多少是你的业绩呢？